Hauv kab lus koj yuav pom cov ntaub ntawv hais txog dab tsi lub hlwb reticular yog. Peb yuav sim nkag siab txog lub tswv yim no kom ntxaws, nrog rau nrhiav seb nws cuam tshuam dab tsi rau tib neeg txhua hnub. Tib neeg lub hlwb tsiaj reptilian hauv neuromarketing tau tso cai rau cov kws tshaj lij kom ua tiav qhov kev vam meej. Peb kuj tseem yuav tham txog qhov no, vim tias feem ntau, los ntawm kev cuam tshuam rau qhov tshwj xeeb ntawm lub hlwb, tus neeg lag luam tswj kom ua tiav ib lossis lwm qhov txiaj ntsig los ntawm cov neeg siv khoom. Yog li, nws yog dab tsi?
Qhia rau lub ncauj lus
Ntau tus txawm tsis xav tias ib tug neeg muaj ntau tshaj ib lub hlwb. Qhov tseeb yog tias yuav luag txhua tus xav tias lawv muaj ib lossis ob feem ntau. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, feem ntau yuav, lawv sawv cev rau lub hlwb, uas yog nyob rau hauv lub cranium. Tej zaum koj yuav tau nco txog tus txha caj qaum. Tab sis cov tib neeg uas muaj feem xyuam nrog lub cev thiab biology tuaj yeem hais txog pob txhahlwb. Muaj 3 tag nrho, tab sis qhov tseeb qhov xwm txheej yog ntau ntau yam.
Pib nrog, peb nco ntsoov tias muaj kev tshawb fawb ntawm lub cev, uas ua tib zoo tshuaj xyuas tib neeg lub paj hlwb. Nws yog neurophysiologists uas xaus lus tias nyob rau hauv tib neeg pob txha taub hau muaj ob lub hlwb sib txawv kiag li. Qhov tseem ceeb tshaj plaws yog tsis txhob ua rau cov ntsiab lus tsis meej pem nrog cov hemispheres.
Reptilian hlwb
Yog li, tib neeg lub hlwb tsiaj reptilian yog lub npe hu ua thawj lub hlwb. Nws ntseeg tau tias nws yog nws thawj zaug tshwm sim hauv cov tsiaj ntau lab xyoo dhau los. Feem ntau nws yog hu ua "crocodile hlwb". Qhov tseeb yog tias nws yog tus uas ua lub luag haujlwm tseem ceeb tsim nyog rau kev ciaj sia ntawm txhua tus tsiaj nyob. Nws yog nws uas tso cai rau tib neeg hauv txhua pab pawg kom muaj sia nyob rau kev yug me nyuam ntxiv. Nyob rau hauv lwm yam lus, qhov no yog lub qhov tsua hlwb, uas yog lub luag hauj lwm rau tsiaj instincts nyob rau hauv ib tug neeg. Nws kuj tseem ntseeg tias nws yog tus uas tswj qhov tsis nco qab ntawm lub hlwb.
Neocortex
Lub hlwb thib ob yog neocortex. Feem ntau koj tuaj yeem hnov nws hu ua "lub hlwb tshiab". Raws li rau nws lub hnub nyoog, cov kws tshawb fawb ntseeg tias nws tau tsim nyob rau hauv tib neeg tsuas yog ob peb txhiab xyoo dhau los. Nws yog ua tsaug rau nws tias peb txawv ntawm cov tsiaj, uas yog coj los ntawm lub instincts ntawm thawj lub hlwb.
Ua tsaug rau neocortex, tus neeg tuaj yeem xav, xav txog, txiav txim siab qhov tseeb, tsim kev sib raug zoo, txhais cov kev muaj tiag nyob ib puag ncig. Nws yog "lub hlwb tshiab" uas tso cai rau peb muaj lub siab, kev xav, ib theem ntawmkev txawj ntse, muaj peev xwm ua tau zoo, muaj peev xwm sib txuas lus nrog lwm tus neeg, nrog rau kev tsis sib haum xeeb nrog lawv thiab tsim kom muaj ntau yam kev sib txuas. Lub neocortex tseem koom nrog hauv kev txiav txim siab muaj txiaj ntsig thiab ua haujlwm zoo thiab muaj txiaj ntsig peb lub tswv yim ua haujlwm.
Puas muaj lub hlwb thib peb?
Nco ntsoov tias qee tus kws kho lub cev hais tias ib tus neeg muaj lub hlwb limbic. Yog li, lawv sib cav tias lub hlwb cov tsiaj reptilian, lub hlwb limbic thiab neocortex tag nrho muab kev nco qab ua haujlwm ntawm tag nrho lub hlwb. Cov kws tshawb fawb tseem hais tias lub hlwb limbic yog lub luag haujlwm rau kev xav. Nws yog tus uas tso cai rau peb los txhais lus kom raug, kawm qhia thiab sib txuas lus peb txoj kev xav rau lwm tus neeg tom qab kev xav.
Nyob rau hauv lwm lo lus, qhov no yog ib yam ntawm cov txheej txheem tsom rau kev ua tib neeg lub siab xav, uas yog attuned rau tib neeg nco ntsoov thiab tswj tau mus rau qhov loj.
Yog li, peb xam pom tias "lub hlwb tshiab" yog lub luag haujlwm rau kev nco qab thiab kev xav, lub hlwb limbic tswj kev xav, lub hlwb tsiaj reptilian tso cai rau peb ua raws li theem ntawm kev xav thiab muaj sia nyob, tab sis tus txha caj qaum tswj peb. lub cev, ntau yam txheej txheem hauv lub cev. Txawm li cas los xij, peb yuav tsis xav txog tus txha caj qaum, vim nws tsis cuam tshuam ncaj qha rau peb lub ncauj lus.
Peb muaj ib lub cev, uas yog tswj los ntawm peb lub tshuab sib txawv. Txawm li cas los xij, tus txha caj qaum yuav tsum tsis txhob raug saib xyuas, vim nws yog qhov uas tso cai rau peb ua peb tus kheej ua lag luam, piv txwv li, ua raws li kev xav thiab kev xav.txheeb xyuas koj tus cwj pwm, thiab tsis xav txog qhov yuav tsum tau ua pa tas li, ua rau lub plawv dhia thiab ntshav khiav hauv cov hlab ntsha.
Science side of the issue
Lub cev nqaij daim tawv ntawm tib neeg lub hlwb tsiaj reptilian zoo ib yam li cov tsiaj. Raws li kev tshawb fawb txog qhov teeb meem no, nws tau kawm zoo heev, tab sis tsis yog txhua tus pom zoo rau tib lub tswv yim.
Yog li, cov kws tshawb fawb txog kev puas siab puas ntsws cais cov kev ntxhov siab ntawm ib tug neeg, nws cov txiaj ntsig thiab kev ntseeg los ntawm lwm qhov ntawm nws tus cwj pwm. Thiab cov kws kho mob lub cev, ntawm qhov tsis sib xws, hais tias peb lub neej tsis yog tswj hwm los ntawm peb tus kheej, tab sis los ntawm peb qhov kev xav tau ntawm lub cev thiab kev ntshaw.
Piv txwv li, tus tsim ntawm kev coj ua tshiab hauv kev puas siab puas ntsws, Sigmund Freud, tau hais tias nws suav tias tus txiv neej yog tsiaj. Txawm li cas los xij, nws cov lus tsis tau ua rau muaj kev txhawb nqa ntau hauv ntiaj teb kev tshawb fawb. Thiab nws tsis paub tias lub ntsiab lus ntawm no yog tias ib tug neeg txiav txim siab nws tus kheej lub crown ntawm creation thiab tsis xav nug cov lus no, txawm los ntawm ib tug scientific point of view, los yog seb ib tug neeg yog tiag tiag ib feem ntawm cov tsiaj, tab sis nws muaj. tag nrho cov cuab yeej los ua tus kheej ntawm nws tus kheej.
Ob pib
Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias nyob rau hauv txhua tus neeg muaj ib tug tsiaj thiab ib tug rational. Qhov tseeb yog tias tib neeg txhua tus nkag siab qhov no, tab sis txhais nws tsis raug, vim nws tau los ntawm cov kev cai ntawm kev coj ncaj ncees, kev coj ncaj ncees thiab kev ntseeg. Qhov tseeb, txoj kev xav uas ib tug neeg muaj, kwv yees hais, ob qho tib si zoo thiab qhov phem, muaj nws cov hauv paus hauv lub cev.
Yog li ntawd, nyob rau hauv ib tug neeg muaj ib yam tsiaj, uas yog yuam kev hu ua phem. Txawm li cas losNws yog qhov tso cai rau peb kom muaj sia nyob, tsim tawm, thiab sib tw. Nws yog hu ua phem vim, ua raws li nws, ib tug neeg feem ntau ua raws li nws tus kheej nyiam. Nws yuav tsum to taub hais tias qhov no tsis yog lub hom phiaj, vim hais tias yog ib tug neeg tsis xav txog nws tus kheej nyob rau hauv thawj qhov chaw, ces tib neeg, nyob rau hauv txoj cai, yuav tsis muaj sia nyob.
Qhov pib tsim nyog suav tias yog qhov zoo, tab sis qhov no tsuas yog ib nrab xwb. Nws yog lub siab uas tsim cov riam phom uas txaus ntshai tshaj plaws, nws yog cov neeg txawj ntse uas ua rau muaj kev tsov kev rog thiab ua kom pom zoo rau cov xwm txheej txaus ntshai uas lawv muaj hwj chim. Yog li kev txiav txim siab qhov zoo thiab qhov phem ntawm tus neeg yog qhov ruam zoo nkauj.
Lwm nqe lus nug yog tias tus txiv neej muaj kev tswj hwm tus tsiaj tiag tiag thiab ntse hauv nws tus kheej. Thiab nws yog neeg ruam ntseeg tias nws nyob ntawm qhov xwm txheej sab nraud lossis nws txoj hmoo. Txhua yam nyob hauv nws tus kheej, thiab lub hwj chim ntawm tsoom fwv kuj nyob hauv nws txhais tes.
Kev ua haujlwm ntawm tib neeg lub hlwb tsiaj reptilian
Peb twb paub lawm tias nws yog dab tsi, tam sim no peb tham kom ntxaws txog nws txoj haujlwm yog dab tsi. Yog tias koj sim piav qhia txog lub hlwb reticular hauv ib lo lus, nws txaus los hais lo lus "instinct". Tab sis nws yog dab tsi?
Kev xav yog qee cov ntaub ntawv ntawm tus neeg uas nws muaj txij thaum yug los. Lawv muaj cov yam ntxwv ntawm nws lub siab lub ntsws, txiav txim siab txog tus cwj pwm yav tom ntej hauv ntau qhov xwm txheej, txawm tias nws yog kev sib ntaus sib tua hauv ntiaj teb, muaj peev xwm xaiv tus khub rau kev yug me nyuam, lossis muaj peev xwm tiv thaiv qhov tsis sib xws rau kev xav.
Ib tug neeg muaj ntau txoj kev xav, thiab lawv txhua tus tswj hwm thaj chaw tshwj xeeb ntawm kev ua si. Tab sis tsuas muaj 3Txoj kev xav hauv paus uas nws muaj sia nyob thiab tuaj yeem ua nws txoj haujlwm txuas ntxiv, txuas ntxiv rau tib neeg haiv neeg.
Yog li, lub hlwb tsiaj reptilian yog lub luag haujlwm rau txoj kev ciaj sia, yog qhov tseem ceeb tshaj plaws. Nws ua haujlwm hauv ib tus neeg hauv ntau qhov xwm txheej txaus ntshai thaum nws tsim nyog hloov kho, yeej, lossis tsuas yog muaj sia nyob hauv txhua txoj kev. Nws tuaj yeem tshwm sim nws tus kheej hauv ntau txoj kev. Raws li lawv hais, muaj ob qhov kev tshwm sim - sib ntaus lossis khiav. Nws yog, qhov tseeb, yog li ntawd. Nyob rau hauv ib qho kev ntxhov siab, ib tug neeg txawm nkag mus rau hauv kev sib cav sib ceg, uas yog, sib ntaus sib tua, los yog sim kom tsis txhob muaj kev phom sij, ua txuj ua tsis muaj zog.
Tab sis muaj tus cwj pwm thib peb uas yog siab tshaj qhov kev xav ntawm tib neeg lub hlwb tsiaj reptilian. Cov qauv no yog tias ib tug neeg pib xav txog yuav ua li cas los daws qhov teeb meem tshwj xeeb. Hauv lwm lo lus, nws tso rau hauv thawj qhov chaw tsis yog nws qhov kev ntshai thiab kev xav, tab sis lub siab xav ua kom tiav qhov kev daws teeb meem siab tshaj plaws. Ntawd yog, nws tuaj yeem ua rau muaj kev ua phem, qhia tias nws npaj txhij los tawm tsam lossis tawm tsam, tab sis txawm li cas los xij, nws yuav ua nws txhob txwm ua - txhawm rau kom ntshai tawm tsam tus yeeb ncuab, thiab tsis yog thaum kawg swb lossis rhuav tshem nws. Nws kuj tuaj yeem cuam tshuam, uas yog, qhia tau tias nws tau npaj rau qee qhov kev pom zoo txhawm rau txhawm rau ua kom muaj txiaj ntsig zoo sib xws.
Yog li, txoj kev muaj sia nyob, lossis qib uas nws tau tshwm sim hauv peb, kuj feem ntau txiav txim siab txog kev sib raug zoo. Qhov siab dua nyob rau hauv ib tug neeg, qhov kev nyab xeeb thiab xis nyob nws nyob. Yog li ntawd, cov thawj coj ntawm ntau pawg neeg, cov thawj coj ntawm lub xeev,cov neeg uas tuav lub hwj chim, thiab lwm yam, feem ntau yog qhov zoo, tuaj yeem tiv thaiv lawv tus kheej, tsis raug rau cov xwm txheej txaus ntshai, thiab noj tau zoo. Qhov ntawd yog, lawv tau lees tias muaj sia nyob, uas muab txoj kev ciaj sia nyob.
Tab sis tib lub sijhawm, muaj lwm sab ntawm lub npib, uas yog cov neeg no feem ntau xav tshem tawm. Lawv xav rhuav tshem, txaj muag, tua, thiab lwm yam. Yog li ntawd lawv yuav tsum tau ceev faj, vim tias lub tshuab tuaj yeem raug ntaus ib ntus thiab qhov tsis xav tau tshaj plaws.
Qhov thib ob instinct ntawm tib neeg lub hlwb tsiaj reptilian yog instinct ntawm procreation. Nws ua tsaug rau nws tias peb nyiam qee tus neeg, peb tab tom sim tsim ib tsev neeg hauv txoj kev uas txhua tus hauv nws muaj kev zoo siab, muaj kev thaj yeeb nyab xeeb. Yog li ntawd, peb siv zog nkag mus rau hauv kev sib deev kev sib deev uas zoo siab rau ib tug neeg thiab yog nws qhov kev xav tau tam sim ntawd. Peb lub cev muaj cuab kav ua kom muaj menyuam coob coob hauv lub neej.
Qhov thib peb instinct peb yuav tham txog yog pab tsiaj instinct. Nws yog tus uas ua rau peb lees txais cov kev xav ntawm feem coob thaum peb tsis npaj lossis tsis muaj zog los qhia peb tus kheej txoj kev xav. Yav dhau los, qhov kev xav no tau muaj txiaj ntsig zoo rau ib tus neeg, vim tias nws tau ua kom muaj peev xwm los txhim kho lub zej zog uas txhua tus tswvcuab tau npaj txhij los cuam tshuam rau lwm tus thiab pab nws. Tab sis tom qab ntawd, thaum muaj neeg txaus, kev tsis sib haum xeeb tau teeb tsa, thiab tib neeg pib sib cav ntawm lawv tus kheej hauv ntau pawg. Ntawd yog, pab tsiaj instinct, raws li nws tau, tau muab faib. Cov kev tsis sib haum xeeb pib nrogib tug xov tooj ntawm cov teeb meem, xws li kev cai dab qhuas, kev ncaj ncees, lub xeev thiab xaus nrog cov feem ntau niaj hnub.
Txawm li cas los xij, nyob rau lub ntiaj teb niaj hnub no, ntau tus neeg tseem raug coj los ntawm txoj cai uas koj ib txwm xav tau los pab koj tus kheej nkaus xwb, zam kom tsis txhob muaj cov neeg coj txawv txawv thiab nkag siab tsis meej. Cov neeg no tawm tsam txhua yam txawv txawv thiab tawm tsam cov neeg uas lawv tsis nkag siab lossis tsis ua raws li lawv cov qauv. Hloov cov tsiaj reptilian tib neeg lub hlwb mus rau qhov kev muaj tiag qhia peb tias cov tsiaj txhu instinct tsis yog ib txwm ua haujlwm hauv peb lub neej niaj hnub no. Tiam sis, nws cuam tshuam peb txoj kev loj hlob ntxiv thiab kev txhim kho raws li ib hom neeg txawj ntse hauv ntiaj teb.
Muaj yam xws li xenophobia. Nws yog kev ntshai ntawm lwm yam. Cov neeg niaj hnub no, tsis txhob xav txog kev sib koom ua ke thiab kev thaj yeeb hauv ntiaj teb, faib ua pawg thiab saib tsis taus ib leeg. Lawv qhib kev nkag mus rau hauv kev tawm tsam, pib sib cav sib ceg thiab qhov tseeb, lawv tus kheej tsis paub vim li cas lawv thiaj ua qhov no.
Ntse
Qhov tseeb yog qhov kev xav ntawm tib neeg lub hlwb tsiaj reptilian yog qhov nyuaj rau kev kawm vim nws ua haujlwm sib txawv rau txhua tus. Qhov no yog lub ntsiab feature ntawm lub hlwb reticular. Txhua tus instincts yog tswj nyob rau hauv txawv kiag li txoj kev. Ib tug neeg muaj ntau dua rau lawv, thiab qhov tseeb, nws lub neej tag nrho tuaj yeem txiav txim siab los ntawm qhov no. Ib tug neeg tsis tshua muaj kev cuam tshuam rau kev xav, yog li nws qhib rau lub ntiaj teb thiab npaj txais cov ntaub ntawv tuaj.
Tab sis txoj haujlwm pib tsis yog nyob ntawm qhov kev puas siab puas ntsws xwbnyob rau hauv peb los ntawm xwm. Ntau yam nyob ntawm ib puag ncig uas ib tug neeg loj hlob tuaj. Txawm hais tias muaj zog heev instincts yog embedded nyob rau hauv nws, tab sis nws loj hlob nyob rau hauv txoj cai thaj chaw, ces tus neeg zoo li no, txawm tias nws yuav tsis poob nws prevailing tsiaj, yuav muaj peev xwm tswj nws los ntawm thaum yau. Yog li, qhov pib no yuav tsis ua rau muaj kev ntxhov siab, tab sis, ntawm qhov tsis sib xws, yuav pab tau ntau lub neej.
Raws li tus tsiaj lub hauv paus ntsiab lus, peb txhais tau tias muaj kev tswj hwm ntawm kev xav muaj zog, thiab tsis yog tias muaj ntau yam phem lossis kev txaj muag rau tib neeg.
Tab sis yog tias ib tug neeg loj hlob los yog nyob rau hauv ib qho kev nyuaj rau lub sij hawm ntev - nws nyob rau hauv kev txaus ntshai tas li, nws loj hlob nyob rau hauv ib tug unfriendly ib puag ncig, tsis tu ncua los yog xav tau ib co lwm yam kev pab, ces nws instincts yuav hnyav heev, txawm tias los ntawm qhov lawv tsis muaj zog txaus. Hauv txhua qhov xwm txheej hauv lub neej, lawv yuav cuam tshuam rau kev txiav txim siab thiab coj tus cwj pwm ntawm tus neeg zoo li no yog tias nws tsis kawm yuav ua li cas tiv nrog lawv. Raws li peb nkag siab, feem ntau "zoo" instincts yog tsim los ntawm cov neeg nyob hauv Asia thiab Africa. Lawv tsim tsawg kawg ntawm cov neeg nyob hauv Europe thiab Amelikas. Twb yog vim li no thiaj muaj kev tsis sib haum xeeb hauv ntiaj teb no.
Yuav ua li cas tswj lub hlwb tsiaj reptilian
Qhov tseeb yog tias nyob rau hauv lub ntiaj teb niaj hnub no cov yam ntxwv ntawm tib neeg kev puas siab puas ntsws tau siv zog. Piv txwv li, hauv kev lag luam. Kev puas siab puas ntsws ntawm tib neeg lub hlwb tsiaj reptilian, uas tau kawm txaus nyob rau lub sijhawm no, ua rau nws ua tau li no los sau cov lus tshaj tawm.cov lus qhia rau tus neeg txiav txim siab tsis nco qab, raws li lawv qhov kev xav. Qhov ntawd yog, nws hloov tawm tias kev tshaj tawm yog tsom xyuas kom ntseeg tau tias nws yog lub hlwb tsiaj reptilian uas xub pom thiab paub txog nws.
Yog li, peb tau pom cov duab ci ntsa iab uas feem ntau ua rau cov lus teb muaj zog. Cov kws tshaj lij tau nkag siab ntev txog kev siv tib neeg lub hlwb tsiaj reptilian hauv kev muag khoom. Txhawm rau ua qhov no, koj yuav tsum qhia tus poj niam zoo nkauj ib nrab liab qab lossis qhov zoo dua uas tus neeg yuav tau txais tom qab kev yuav khoom ntawm nws tus neeg sib tw, uas hauv kev tshaj tawm ua ib tus neeg nyob ze, phooj ywg, cov npoj yaig.
Cov ntsiab lus ntawm qhov sib txawv kuj tseem siv tau zoo, thaum tus neeg saib pom tau pom tias tus neeg muaj kev vam meej, piv txwv li, hauv qee yam khau ntaub, thiab cov khau tsis zoo. Daim duab no yog tsom rau kev ua kom cov neeg poob ntsej muag muaj lub cev tsis zoo, raug tsis lees paub los ntawm cov ntxhais, thiab muaj lub ntsej muag qias neeg. Hos tus neeg hnav khau zoo muaj tag nrho qhov zoo ntawm kev ua tus thawj coj ua tau zoo tshaj plaws.
Yog li, tam sim no koj paub yuav ua li cas tshaj tawm thiab tsis yog cuam tshuam rau tib neeg nkaus xwb. Lub hlwb cov tsiaj reptilian ua rau peb muaj kev phom sij heev, tab sis tseem muaj ntau nyob ntawm peb tus kheej. Yog hais tias ib tug neeg xav txhim kho nws txoj kev nco qab, nws yuav muaj peev xwm cais tau cov xwm txheej uas nws tus kheej txiav txim siab thiab qhov uas nws tau raug tswj xyuas.
Lub hlwb tsiaj reptilian tuaj yeem tsim teeb meem ntau rau peb. Yuav ua li cas lawv cuam tshuam ib tug neeg los ntawm nws yog paub thiab siv thoob plaws lub ntiaj teb no. Kuv yuav tsum hais tias tus txiv neej niaj hnub no twb dhau los ua neeg ntse heev hauv cov teeb meem no.thiab rau ntau irritants, roughly hais, "tsis tau nqa tawm." Tab sis qhov no tsis txwv cov neeg lag luam uas, nyob rau hauv kev nrhiav kom tau nyiaj ntau dua, npaj txhij los tsim kev txhawb siab ntau ntxiv rau ib tus neeg.
